#conversation n°4

Au plus près des PME, ou l’histoire d’un partenariat à trois

Comment répondre aux besoins de protection sociale des patrons de PME absorbés par leur métier ? En allant à leur rencontre, partout en France en leur proposant une offre complète de protection collective et individuelle. C’est la démarche choisie par Klésia et CNP Assurances avec son réseau Amétis.

Jean-François Talabot

Conseiller Amétis

Nice

Philippe Huchant

Dirigeant de HP Transports

Nice

Christian Schmidt de La Brélie

Directeur général du Groupe Klésia

Paris

LE PARTAGE DES ENJEUX

CNP Assurances et Klésia se connaissent bien. Les deux sociétés partagent des valeurs, et leurs offres se complètent. CNP Assurances est réassureur de solutions Klésia. Groupe de protection sociale multi-professionnel, Klésia réalise 60 % de son chiffre d’affaires auprès d’entreprises relevant de plusieurs secteurs professionnels : transport, immobilier, tourisme et commerces de proximité, métiers de la santé, conseil et services. La fin des clauses de désignation a sonné la fin de la clientèle captive et ouvert l’ère de la distribution dynamique. Le nouvel accord dote Klésia d’une force commerciale complémentaire susceptible de fidéliser ses clients. De son côté, le réseau Amétis de CNP Assurances accélère son virage vers la protection sociale.

PLUS FORTS ET PLUS UTILES À DEUX

Leurs atouts se complètent. Klésia fournit le portefeuille clients de la branche transport, sa marque dédiée (Carcept Prev) et ses produits. CNP Assurances apporte la qualité de son réseau de distribution Amétis, démontrée lors des pilotes réalisés en 2015-2016. Klésia est présent en complémentaire santé et prévoyance ; CNP Assurances, en épargne et retraite. Ensemble, ils couvrent tous les besoins de protection sociale des TPE/PME et TNS. Les conseillers Amétis sont formés aux spécificités du régime de protection sociale du transport et à ses évolutions par une équipe dédiée de Klésia. Ils partent à la rencontre des entreprises de transport de 5 à 20 salariés avec une offre de protection sociale complète et claire.

Amétis, réseau de confiance

Réseau expert en épargne et prévoyance dédié aux particuliers depuis 2004, Amétis est devenu un réseau expert en protection sociale dédié aux PME, TNS et particuliers. Fort de 250 conseillers, dont 70 certifiés en gestion de patrimoine, implantés sur tout le territoire français, le réseau Amétis de CNP Assurances intervient directement ou via des partenariats. Il se positionne alors comme un réseau de fidélisation des clients de son partenaire par le multi- équipement (retraite, prévoyance et santé). Le chef d’entreprise pressé a le digital pour accéder à l’information, et le conseiller de proximité, pour optimiser sa protection et celle de ses salariés, c’est le duo gagnant.

CNP Assurances soutient les PME

CNP Assurances est entrée au capital de Lendix, première plateforme française de crowdlending qui permet aux PME d’emprunter jusqu’à 3 millions d’euros auprès d’investisseurs institutionnels et de particuliers. CNP Assurances entend accompagner l’expansion de Lendix en France, en Espagne et en Italie et, à terme, devenir à son tour prêteur aux PME via la plateforme.

« Nous sommes ravis de la confiance témoignée par des investisseurs institutionnels de premier plan et de leur engagement à nos côtés pour révolutionner le prêt aux entreprises. »
Olivier Goy - Fondateur et président du directoire de Lendix

1OO M€

de dotation sur cinq ans pour le programme Open CNP

D’AUTRES HISTOIRES DE PARTENARIATS
Acteur engagé dans le financement de l’économie réelle, CNP Assurances figure parmi les 50 premiers investisseurs institutionnels mondiaux dans le private equity et parmi les tous premiers en France. Le Groupe engage chaque année 500 à 700 millions d’euros dans les entreprises non cotées et les accompagne à toutes les étapes de leur vie. Cette démarche lui permet d’identifier des start-up innovantes, qu’elle soutient dans le cadre de son programme Open CNP, doté de 100 millions d’euros sur cinq ans. Lendix, H4D et Alan sont les nouvelles histoires de partenariats qui contribuent à la dynamique d’ouverture de CNP Assurances.